代理商结算价越做越低,恶性竞争,最终的结果或许是……

admin 阅读:145 2020-05-24 22:14:58 评论:0

支付行业有一种怪相:不是把产品做好,不是把服务做好,而是把结算价做低。很多代理商都是这样,得点小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。

结算价做烂了,市场做坏了,当然可以恢复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批代理商。有时候,甚至会让一个品牌彻底消失(很多贴牌支付品牌不就是因为这样凉凉了吗)。

新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

结算价适当做低有利于产业化,规模化。但结算价过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,结算价一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个营销模式卖得好,大家都仿照该模式来做(现在的2.0和3.0不都是这样吗?)。


同样一个品种,奖励从100元到300元都有,产品上根本看不出差别!代理商只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是代理商不知道呀,他们盯着结算价低的合作(必然被套路),恶性竞争导致恶性循环,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!



所以,这真是一个做死的时代,为了让自己活,所以不想让大家活,结果是,大家都没得活!

支付行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

结算价是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的结算价战,通常等于同归于尽。支付行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。

所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己的存在价值,是重要的企业底线和商业底线


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