代理展业陌拜有哪些技巧?

admin 阅读:124 2020-05-07 14:26:52 评论:0

 陌生拜访最大的障碍是信任,其实金融产品很多客户很在意稳定与安全!为了做好陌拜我单独组建了一只陌拜团队!这个给大家分享一些实战中遇到的问题!

  首先从市场区域来分析

  1在竞争非常激烈的城市,如果是拜访临街商户,一般二楼效果比一楼好!很多临街商户被扫了n遍,老板对POS机的了解甚至比一般业务都专业!

  2拜访写字楼比批发市场和临街商户效果好!因为很多业务人员陌拜都是跑商户,而写字楼有物业保安,如果穿工装是进不去的,所以一旦进入了,效果自然要好一些!

  3地市县市场要比省会城市好做,市里面陌拜效果不太好!反而地市县要好很多!

  从客户质量上来分析,

  1批发市场客户刷卡量比写字楼刷卡量大!

  2省会城市比地市县刷卡量大

  3高层住宅密集区比多层住宅周边刷卡量多

  再次,拜访客户可以以给客户办信用卡或者贷款为切入点然后再慢慢推销POS机!

  根据不同场景去尝试一下,一般陌拜100个商户中,会有2-3个成交!

  做陌拜对体力要求也比较高!

  至于成交的话术,

  之前回答的其它问题,个人有些拙见,可以参考一下!不过看过一些好友说首先要肯定对方的POS机,然后再强化自己的产品优势!

  这一点,我有点淡化!后续试试,略做调整!

  分享一句话,我觉得很有道理:

  你想过普通的生活,就会遇到普通的挫折。

  你想过最好的生活,就一定会遇上最强的伤害。

  这世界很公平,想要最好,就一定会给你最痛。

  帮助到你了动动小手给个赞哦!


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