利用积分兑换帮助团队提高装机量

admin 阅读:133 2020-04-25 00:08:19 评论:0

截止2020年2月,中国共发行约10亿张信用卡,年产生积分近50万亿。而且随着新时代提前消费思想的漫延和大学生扩招毕业人数提高,信用卡只会越发行越多,积分产生也会越来越多。总体来说,积分市场是一个庞大且长期存在日益成熟并蓬勃发展的行业。

积分兑换如何帮助POS机团队提高装机量

积分兑换市场的现状

随着积分越来越多,市场越来越大,诞生了另外一个市场——积分兑换市场。

1.完全合法合规

积分兑换的本质是换购,利用物品换购的方式间接将信用卡积分换成现金。持卡人将积分在银行积分商城兑换成指定商品,再将商品卖给物品收购方。全程是正常的市场交易,完成合法合规,无法律风险。

2.处于市场的初级阶段

积分兑换市场是一个新兴的市场,还处于初级市场阶段。跟2005年的电商、2015年的微商一样,有无数个方向,也有无限种可能。按以往的商业经验来说,先驱混的一般都不怎么亏。

3.竞争少,市场空白率高

积分兑换市场处于初级阶段,大多数从业公司大多是线下兑换形式,地域性强,市场占有率不高。仅有少数线上兑换机构,市场占有率不到1%。

4.现金的吸引力比物品大

积分是银行给用户刷卡的奖励,但积分的价值由兑换的物品直接决定。对于不需要用到的物品,对消费者来说吸引力自然低。尤其是那种刷卡量大的用户, 动辄几百万积分,单纯地换取物品的确有些鸡肋,消费者更希望将积分换成现金。

5.积分市场稳步上升,风险低

中国信用卡的历史不过30年而已,信用卡积分的历史则更短,且目前看来,积分制度是非常合理且运行稳定的,因此,信用卡积分制度在出现大的、革命性的变动之前不会消逝,信用卡积分兑换市场也将会长期存在。

另外,随着积分兑换行业的不断发展,用户对积分的认识会更深入,积分兑换的需求也会越来越旺盛,这无疑对整个行业的发展都是利好消息。


积分兑换市场的未来

同所有市场规律一样,未来是人为创造的,这里就大胆的预测一下积分兑换市场的未来。首先第一批次的从业者只要不做死基本上都能“财富自由”。接下去将是大资本介入,整个市场进入合并阶段,会出现一两个先驱融资成功,更加迅速地抢占市场,合并其他资质不错的兑换机构。后期市场格局趋于平稳,一些从业晚的、市场占有量少的将被排挤而退出市场,甚至连被合并的机会都没有(参考共享单车历程)。经过合并后市场趋近平稳,剩下两三家兑换机构相互竞争。

说到POS机,其实我们积分团队的核心队员前期也都做过POS机,做过代理,也有挨家挨户陌拜的成长经历。对POS机推广可以和大家分享以下几点:

多了解同行业产品,同行业的机器费率多少,刷卡多少算激活,押金多少,刷多少万押金可以退还等,最主要的是一定要摸清楚同行业POS机和手刷如何跳转商户,以便陌拜的时候看到客户的产品直接可以点出产品的优缺点。让客户感觉你非常专业。

怀着一颗帮助别人的心,考虑问题时多站在客户的角度为客户着想,例如:您现在用的产品秒到也稳定,但跳转的商户有些是优惠类,有些是公益类的用多了容易降额甚至封卡等。

售后服务一定要做好,有时候因为银行系统升级,有时候因为支付公司或者银联系统划款通道拥堵,造成客户资金到帐延迟,甚至T+1到账,这个时候可能您一会儿功夫会接到好多咨询电话,请认真给客户解释说明,不要让客户担心。如果哪个客户的机器不能使用了, 及时找出问题,给客户解决好了,他会给你介绍客户的,这也就是传说中的口碑宣传。

和我们积分团队的业务做好对接,咱们出去给客户推销POS机和手刷的时候,经常标榜自己的机器带积分,能养卡提额,如果告诉客户使用我给你安装的POS机,则你的信用卡刷卡产生的积分可以找我免费兑换成现金。这就更加验证了咱们的机器是真的带积分的,而且自己还可以赚取一些积分的差价。当然了,如果遇到积分多的客户,恭喜您和您的客户都赚钱了。

遇到其他品牌的机器,客户不愿更换的时候,可以换一个话题,现场把客户的信用卡积分兑换成现金,同时告诉客户咱们机器的优势,如果用了咱们的机器,以后信用卡的积分可以随时找咱们免费兑换现金,这个时候客户用你产品的机会就大大提高了,当然也不排除有些客户积分比较多,找你兑换了上千元的现金,出于感激也会用你的机器的。

  最后,我们积分团队衷心祝愿各位合作伙伴及代理POS机装机量越来越多,支付业务蒸蒸日上!

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