前言说起支付业务，必要讲到合规，有业务才需要合规，懂合规才能更好的开展业务。业务与合规像师生，像兄弟，合规既规范业务，也帮助业务。支付牌照价值的攀升从...
2020-11-23 94
干货：疫情之下，POS机代理商该何去何从？
代理知识
2020年04月26日 01:48 234
admin
不少支付公司为了增加自身的利润，对代理商使出了各种套路。除了我们常见的跳码，涨价，偷数据，压货等，有些还使出了扣去天价流量费，到账金额“进角”，“贼喊捉贼”式电销等套路去割代理商的韭菜。文章最后留下个问题，面对这些乱象，支付行业的代理商该何去何从？
因此今天在几个交流群中跟大家一起探讨这个问题。小编把问题群发了七八个群，不少群友直接回答：“电销！”不少粉丝都表示：现在只有电销和网销的每天在激活，而我们这些踏踏实实地推的根本就激活不动。随后有粉丝开玩笑道：“等别人装好了，买名单，电销，你们加油想办法装机，想好了告诉我一声……”虽说一句玩笑，道出了多少“大佬”实际的match行动，小编目测业内90%的大佬都在电销。
对于支付行业的买卖电销号单的，小编始终看不上，将其归为互联网时代的“小偷”都不为过。那么除了电销，代理商还有什么好的方法去开拓市场呢？
答案当然是有啊，这里小编先讲个发生在小编身上的小故事。小编家最近在装修新房，以前装修一般都是找到装修公司，然后以半包或者全包的形式来搞。对于对装修比较懂得或者想个性化一点的一般都选择半包，而对于不懂的是预算有限的都选择全包了，全包基本都用的套餐，什么999元/平方，1380元/平方之类。
类比到支付行业半包其实就是根据自己的需求选机器，最后选择1款押金大机。而全包套餐其实就是用代理商推荐的最划算的机器，比如刷1000元激活的手刷（类比不是很恰当）。而无论是“半包”还是“全包”都会遇到一个问题，你对品牌不了解，后续涨价跳码等各种问题都会接踵而至，“全包”的根本原因还是用户贪便宜，最后使用成本却高了，比如每笔+3元；而“半包”可能被装修公司“明坑”，只买了贵的没买到最好的。
而小编这次装修选择的是跟小区其他业主一起团购的半包，同一套户型，用的都是统一的材料，每家的总价虽然有一定的差别，但是装修公司给我们打了一个很低的折扣。估计有很多人都会说，羊毛出在羊背上，折扣什么都是虚的，装修公司搞不好给你价格虚报，用劣质材料呢？
这个时候，小编就有不同的见解了，为什么呢？现在有些地区精装修房多，毛坯少，因此新交付的楼盘也就少。而大家要想在有限的市场获取新客户就必须有自己独到的方法。
而小区团购的这个形式其实准确来讲属于社群营销，商家省去了很多的获客成本，纯粹靠大家口碑传播，所以他没必要做差的，也没必要不给好的折扣，不然客户发现自己上当受骗了，后续的尾款或者口碑都没了。
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