干货:疫情之下,POS机代理商该何去何从?

admin 阅读:123 2020-04-26 01:48:52 评论:0

不少支付公司为了增加自身的利润,对代理商使出了各种套路。除了我们常见的跳码,涨价,偷数据,压货等,有些还使出了扣去天价流量费,到账金额“进角”,“贼喊捉贼”式电销等套路去割代理商的韭菜。文章最后留下个问题,面对这些乱象,支付行业的代理商该何去何从?


因此今天在几个交流群中跟大家一起探讨这个问题。小编把问题群发了七八个群,不少群友直接回答:“电销!”不少粉丝都表示:现在只有电销和网销的每天在激活,而我们这些踏踏实实地推的根本就激活不动。随后有粉丝开玩笑道:“等别人装好了,买名单,电销,你们加油想办法装机,想好了告诉我一声……”虽说一句玩笑,道出了多少“大佬”实际的match行动,小编目测业内90%的大佬都在电销。


对于支付行业的买卖电销号单的,小编始终看不上,将其归为互联网时代的“小偷”都不为过。那么除了电销,代理商还有什么好的方法去开拓市场呢?


答案当然是有啊,这里小编先讲个发生在小编身上的小故事。小编家最近在装修新房,以前装修一般都是找到装修公司,然后以半包或者全包的形式来搞。对于对装修比较懂得或者想个性化一点的一般都选择半包,而对于不懂的是预算有限的都选择全包了,全包基本都用的套餐,什么999元/平方,1380元/平方之类。


类比到支付行业半包其实就是根据自己的需求选机器,最后选择1款押金大机。而全包套餐其实就是用代理商推荐的最划算的机器,比如刷1000元激活的手刷(类比不是很恰当)。而无论是“半包”还是“全包”都会遇到一个问题,你对品牌不了解,后续涨价跳码等各种问题都会接踵而至,“全包”的根本原因还是用户贪便宜,最后使用成本却高了,比如每笔+3元;而“半包”可能被装修公司“明坑”,只买了贵的没买到最好的。

干货:疫情之下,POS机代理商该何去何从?

而小编这次装修选择的是跟小区其他业主一起团购的半包,同一套户型,用的都是统一的材料,每家的总价虽然有一定的差别,但是装修公司给我们打了一个很低的折扣。估计有很多人都会说,羊毛出在羊背上,折扣什么都是虚的,装修公司搞不好给你价格虚报,用劣质材料呢?


这个时候,小编就有不同的见解了,为什么呢?现在有些地区精装修房多,毛坯少,因此新交付的楼盘也就少。而大家要想在有限的市场获取新客户就必须有自己独到的方法。


而小区团购的这个形式其实准确来讲属于社群营销,商家省去了很多的获客成本,纯粹靠大家口碑传播,所以他没必要做差的,也没必要不给好的折扣,不然客户发现自己上当受骗了,后续的尾款或者口碑都没了。


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